忙忙碌碌的一年即将走向年尾，回顾这一年来所发生的事竟觉得是如此的匆匆，最值得我深思的是今年刚进入的晶振行业，作为一只晶振销售的小菜鸟，有太多太多关于这个行业的知识等我探索，为了来年能够更好的冲刺，我还需要加强业务技能和专业知识。
记得刚来金洛电子的时候，我们公司的刘总给了我一大本晶振资料书，里面的一页页都是各种石英晶振，陶瓷晶振，贴片晶振和圆柱晶振的规格参数和晶振的样子，让我先熟悉一下，然后慢慢的全部记下来，当时我翻开一看心里唯一的想法就是:这么多我要看到猴年马月啊。但是我深知作为一名销售人员，不了解自己的产品就不是一名好销售人员，所以接下来我都努力的看，能记下一个就一个。

晶振资料看了一会儿之后，刘总就让我到开会室去，讲解一下学习晶振的要点，开始是先教我怎么看晶振的尺寸，然后是主要的晶振参数。每款晶振都有不少的参数，例如什么激励功率，串联电阻，频率老化，拐点温度等，原先不懂的时候，我还用笔把这些全部都抄下来了呢，想想也是醉了。刘总告诉我，其他是不用全部记下来的，只要记会了晶振体积大小，周波数范围(频率)，负载电容，精准度和温度特性这几个重要参数的规律就可以了。这些都是无源晶振的主要学习方向，后面在接触有源晶振之后，才知道除去前面提到的这些，还有一个重要的参数就是电源电压，通常都是1.8V~5.0V的，当时感觉对于晶振的了解又更上一层楼了，心里挺开心的。

学习晶振技术资料差不多一个月的时候，终于要到让我有点小忐忑的业务了，因为我以前并没有做过业务这一块，在此之前刘总安排了同事给我培训了关于业务的说话和回答技巧，同事非常有耐心的跟我讲解在接到客户时该怎么做，和其他与业务相关的知识难点，并带入了自己的经验，让我更快的进入状态，多多少少让我有点底气。但是在接到第一个客户电话时，我还是紧张了，也出了点错，为此我还觉得挺不好意思的。
经过一段时间的磨合，在接到电话时我总算不会紧张了，也记得要问清楚客户那些问题，以免造成弄错货耽误对方时间的后果，也因此对于晶振这个行业也了解得更深一些，越发觉得晶振真的是一样神奇的东西。从材料上说选用的都是绿色环保的材料，石英晶振大多数用的都是人造石英，使其货源充足缩减成本；而陶瓷晶振用的是粘土等无机非金属物质制成，还有一种是采取环氧树脂和酚醛混合物制成的压电陶瓷晶振。在民用的衣食住行都被检测出有害物质超标的背景下，晶振做到了不忘实心，方得始终的原则。

在我还没成为晶振销售员的时候，从来都不知道，原来我每日接触的智能手机，PC等日常电子用品，原来内部都有着一颗或者几颗小小的石英晶体在默默的振动着，陪伴着我每一分每一秒。认识晶振之后，我常常会想着平时看到的照相机，马路上行驶的汽车，定时的LED招牌，和很多很多的需要用到贴片晶振或者插件晶振的数码电子产品，会用到哪些晶振，和用到多少个晶振呢?今天是平安夜，明天就是圣诞节了，忽然想到小朋友们喜欢的圣诞老公公会不会与时俱进的开着一辆智能小汽车，给小朋友们送礼物，越想越觉得我这到底是从哪里来的奇思妙想！

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